Thương mại điện tử Việt Nam chạm mốc 305,9 nghìn tỷ VNĐ năm 2025 và được dự đoán vẫn sẽ tiếp tục mở rộng thị trường theo cấp số nhân. Tuy nhiên, phía sau đó là áp lực ngày càng lớn lên doanh nghiệp trong việc duy trì tăng trưởng bền vững. Chi phí quảng cáo tăng mạnh, hành vi người tiêu dùng phân mảnh, trong khi mức độ trung thành với thương hiệu ngày càng thấp. Các chiến lược dựa trên việc “mua traffic” hay giảm giá sâu không còn tạo ra lợi thế dài hạn.
Theo phân tích trong Báo cáo Affiliate và Top xu hướng 2026, mô hình marketing phễu truyền thống đang lãng phí tới 98% lượng traffic, buộc doanh nghiệp phải tìm kiếm những cách tiếp cận hiệu quả hơn. Một trong những định hướng quan trọng được nhấn mạnh là Growth Loop – mô hình tăng trưởng theo vòng lặp, nơi mỗi khách hàng không chỉ là điểm kết thúc của một giao dịch, mà trở thành điểm khởi đầu cho chu kỳ doanh thu tiếp theo.
Ông Đỗ Hữu Hưng – CEO ACCESSTRADE nhận định: “Tăng trưởng trong giai đoạn mới sẽ không còn đến từ việc “chi nhiều hơn”, mà đến từ việc xây dựng một hệ thống tăng trưởng tự vận hành, nơi các kênh marketing được kết nối và tối ưu trên cùng một cấu trúc dữ liệu.”
Ông Đỗ Hữu Hưng – CEO ACCESSTRADE
Ở góc nhìn quốc tế, bà Phan Bích Tâm – Country Director MMA khu vực Việt Nam, Myanmar & Cambodia – nhấn mạnh vai trò của Brandformance. Theo các nghiên cứu từ MMA, thương hiệu có mức độ yêu thích cao có thể đạt tỷ lệ chuyển đổi cao gấp 4–5 lần, trong khi tác động dài hạn của brand marketing có thể lớn gấp 7 lần so với hiệu quả ngắn hạn.
Trong khi đó, ông Đinh Lê Đạt – Chairman Antsomi – cho rằng sự phát triển của Agentic AI và dữ liệu first-party sẽ giúp doanh nghiệp chuyển từ tối ưu cục bộ sang tối ưu toàn bộ hệ thống tăng trưởng, theo thời gian thực. Những góc nhìn này cho thấy một điểm chung: tăng trưởng trong giai đoạn mới không còn là bài toán riêng của marketing, mà là bài toán của hệ thống vận hành tổng thể.
Affiliate tiến hóa thành hạ tầng tăng trưởng: Khi case thực chiến lên tiếng
Sự chuyển dịch từ tư duy tăng trưởng dựa trên kênh sang vận hành theo hệ sinh thái đang diễn ra rõ rệt trong cách doanh nghiệp triển khai marketing. Trong đó, Affiliate Marketing không còn đóng vai trò bổ trợ, mà dần trở thành một hạ tầng kết nối giữa nội dung, dữ liệu và chuyển đổi.
Một trong những điểm nhấn của Báo cáo Affiliate và Top xu hướng 2026 là sự thay đổi vai trò này. Không còn là kênh hỗ trợ, affiliate đã trở thành một cấu phần tăng trưởng cốt lõi, đóng góp trung bình 15–20% tổng GMV toàn thị trường. Thay vì chỉ tạo ra traffic, affiliate ngày càng tham gia sâu hơn vào toàn bộ hành trình khách hàng, từ nhận biết, cân nhắc đến chuyển đổi.
Sự thay đổi này được thể hiện rõ qua các case study thực tế. Ở quy mô lớn, các chiến dịch Mega Live do ACCESSTRADE triển khai, như phiên ngày 25.09.2025 phối hợp cùng Shopee với sự tham gia của Vinamilk, Pepsi, Samsung… cho thấy khả năng vận hành livestream như một hệ thống bán hàng hoàn chỉnh, từ điều phối KOC, khuếch tán nội dung đến tối ưu chuyển đổi đa thương hiệu.
Ông Bùi Huy Dũng, Phó Tổng giám đốc kinh doanh ACCESSTRADE
“Vấn đề không còn là làm sao để có thêm đơn hàng, mà là làm sao để mỗi đơn hàng mang lại giá trị thực. Nếu không giải được bài toán hiệu quả, tăng trưởng sẽ chỉ là bề nổi và rất khó duy trì trong dài hạn”, ông Bùi Huy Dũng, Phó Tổng giám đốc kinh doanh ACCESSTRADE, nhận định.
Tuy nhiên, giá trị của affiliate không chỉ nằm ở các phiên livestream. Ở góc độ hiệu quả, các chiến dịch trong hệ sinh thái này vẫn ghi nhận kết quả rõ rệt ngay cả khi không phụ thuộc hoàn toàn vào hình thức live. Trong chiến dịch “Xé Mít Kể Chuyện”, ACCESSTRADE triển khai mạng lưới KOC Ambassador và Micro-influencer cho thương hiệu Katinat, tạo ra hơn 8 triệu lượt xem, hơn 162 nội dung sáng tạo từ chính người dùng (User Generated Content), và chỉ riêng tiền hoa hồng từ đơn hàng do các Content Creator (nhà sáng tạo nội dung) tạo ra đã đạt hơn 110 triệu đồng. Điều này minh chứng cho khả năng chuyển hoá từ độ phủ thương hiệu sang doanh thu thực tế thông qua mô hình brandformance.
Không chỉ dừng lại ở các ngành hàng tiêu dùng nhanh, mô hình này còn được mở rộng sang những lĩnh vực có hành trình ra quyết định phức tạp hơn. Trong chiến dịch hợp tác giữa VinFast và ACCESSTRADE, hệ thống affiliate và mạng lưới creator được triển khai nhằm tiếp cận đúng tệp khách hàng tiềm năng và dẫn dắt hành trình ra quyết định. Kết quả, chiến dịch ghi nhận 30.000 đơn hàng chỉ trong 6 giờ, cho thấy khả năng chuyển hoá mạnh mẽ ngay cả với các sản phẩm có giá trị cao.
Mẫu số chung của những case study này là hiệu quả không đến từ một kênh riêng lẻ, mà từ khả năng kết nối nhiều điểm chạm trong cùng một hệ thống. Nội dung từ creator, mạng lưới publisher, dữ liệu hành vi và nền tảng thương mại điện tử được vận hành đồng bộ, tạo thành một vòng lặp tăng trưởng liên tục thay vì các chiến dịch rời rạc.
Tuy nhiên, báo cáo cũng chỉ ra rằng nhiều doanh nghiệp vẫn đang triển khai theo hướng ngắn hạn, tập trung vào doanh thu mà thiếu kiểm soát chi phí. Điều này dẫn đến tình trạng “doanh thu tăng nhưng lợi nhuận giảm”, đặc biệt khi chi phí KOL, quảng cáo và khuyến mãi ngày càng cao.
Theo các chuyên gia, mô hình hiệu quả hơn là hybrid – kết hợp giữa đội ngũ in-house, Mega KOC và mạng lưới affiliate để vừa tạo đột phá trong ngắn hạn, vừa duy trì tăng trưởng ổn định trong dài hạn. Trong mô hình này, mỗi điểm chạm đều được đo lường và tối ưu theo hiệu quả thực, thay vì chỉ dừng lại ở chỉ số bề mặt.
Bên cạnh đó, Cross-border Livestream (livestream xuyên biên giới) cũng nổi lên như một hướng đi mới. Thông qua hợp tác với Lazada, ACCESSTRADE đã triển khai các phiên livestream có thể phát sóng đồng thời tại nhiều thị trường Đông Nam Á, cho phép doanh nghiệp Việt tiếp cận khách hàng quốc tế mà không cần đầu tư hạ tầng tại nước ngoài. Theo nhận định trong báo cáo, đây có thể trở thành một trong những con đường ngắn nhất để doanh nghiệp “go global” trong giai đoạn tới.
Bản đồ chiến lược cho giai đoạn tăng trưởng mới
Trong bối cảnh thị trường biến động nhanh và các mô hình tăng trưởng cũ dần bộc lộ giới hạn, việc ra quyết định không còn có thể dựa trên cảm tính hay những công thức đã từng hiệu quả trong quá khứ. Doanh nghiệp cần một hệ quy chiếu mới, nơi mọi chiến lược được xây dựng trên dữ liệu thực và góc nhìn đủ rộng để nhìn thấy toàn cảnh.
Đây cũng là mục tiêu mà Báo cáo Affiliate Marketing & Top xu hướng 2026 hướng tới. Không chỉ dừng lại ở việc tổng hợp số liệu hay ghi nhận xu hướng, báo cáo được xây dựng như một “bản đồ chiến lược”, giúp doanh nghiệp định vị lại vị trí của mình trong hệ sinh thái tăng trưởng, đồng thời xác định những hướng đi phù hợp trong giai đoạn tiếp theo.
Báo cáo được phát triển dựa trên dữ liệu thực chiến từ hệ sinh thái ACCESSTRADE, với hàng triệu đơn hàng và hàng nghìn chiến dịch trong nhiều lĩnh vực. Cùng với đó là sự tham gia của Hiệp hội Marketing uy tín hàng đầu MMA Vietnam, đội ngũ chuyên gia đầu ngành đa dạng lĩnh vực từ affiliate marketing, ngân hàng, nghiên cứu thị trường, đến phân tích dữ liệu, AI…mang đến góc nhìn đa chiều từ chiến lược thương hiệu, dữ liệu, công nghệ đến vận hành thực tế.
Điểm khác biệt của báo cáo không chỉ nằm ở quy mô dữ liệu, mà ở cách các dữ liệu này được phân tích và hệ thống hóa thành những mô hình có thể ứng dụng. Từ sự chuyển dịch từ Funnel sang Growth Loop, vai trò của Brandformance, đến các xu hướng như AI & Automated Emotional Commerce hay Cross-border Livestream, mỗi nội dung đều gắn với bài toán cụ thể mà doanh nghiệp đang đối mặt.
Đặc biệt, báo cáo không né tránh những “vùng xám” của thị trường, từ bài toán chi phí tăng cao, hiệu quả suy giảm, đến những rủi ro khi triển khai sai cách. Thay vào đó, các chuyên gia đưa ra những góc nhìn thẳng thắn cùng khuyến nghị cụ thể, giúp doanh nghiệp không chỉ hiểu điều gì đang xảy ra, mà còn biết nên làm gì tiếp theo.
Với mong muốn đóng góp cho sự phát triển chung, ACCESSTRADE kỳ vọng báo cáo sẽ trở thành một tài liệu tham chiếu hữu ích, đồng hành cùng doanh nghiệp trong việc xây dựng chiến lược tăng trưởng bền vững trong giai đoạn mới.
Báo cáo Affiliate Marketing và Top xu hướng 2026 sẽ chính thức được công bố vào ngày 24/03/2026 tới theo cả hai hình thức sự kiện trực tiếp & kết nối trực tuyến.
ACCESSTRADE chính thức ra mắt Báo cáo Affiliate & Top xu hướng 2026 – báo cáo được biên soạn bởi đội ngũ chuyên gia đầu ngành trong lĩnh vực marketing, thương mại điện tử và tăng trưởng số, với sự tham gia đóng góp từ các tổ chức uy tín như MMA, Antsomi cùng nhiều doanh nghiệp lớn. Dựa trên dữ liệu thực chiến và các case study tiêu biểu, báo cáo không chỉ cung cấp góc nhìn đa chiều từ chiến lược, dữ liệu đến vận hành, mà còn chỉ ra một thực tế rõ ràng: doanh nghiệp đang bước vào giai đoạn buộc phải tái cấu trúc tăng trưởng khi chi phí marketing leo thang, niềm tin người dùng suy giảm và các mô hình “đốt tiền” dần mất hiệu lực. Báo cáo đã được ra mắt vào ngày 24/03/2026 tới theo hai hình thức online và offline.
Minh Tuấn
